中电信签约四大手机国代商

2011年4月27日，在中国电信集团公司总部，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订渠道合作协议。中国电信集团公司王晓初总经理、孙康敏副总经理，四家国代商及有关手机终端厂商的领导出席了签字仪式。

王晓初对台下的四家渠道合作伙伴以及手机厂商的老总们发表了热情洋溢的讲话。“大家在CDMA产业链的发展中共同付出了辛勤的劳动，一起重新创造了CDMA的辉煌，付出了很多汗水和辛苦，在此我代表中国电信向大家表示衷心地感谢。”

随后，王晓初回顾了2008年中国电信刚刚接手CDMA业务时的情形。当时CDMA终端的市场占有率为4%，经过产业链两年多的共同努力，CDMA终端的市场份额在上月底超过了11%。王晓初指出，在向LTE平滑过渡的后续几年中，中国电信仍然是用户不错的选择之一。

渠道的发展对于手机的推广固然是非常重要的。中国电信在接手移动业务之时就深刻地意识到了这一点。而王晓初也把中国电信的终端渠道发展总结成为四个阶段。

“第一阶段是自营，当时接手CDMA业务时，大家对于是否能做成CDMA的市场还是存有疑问的，所以，中国电信先将自己的营业厅改造成手机大卖场，充分利用营业厅和面向政企用户的直销渠道向客户推广终端。”王晓初说，“但是，任何事物的发展只依靠自身是有限的， 要把产业链各种力量调动起来，各自做好各自的强项业务。”

2009年下半年，进入到渠道发展的第二个阶段，中国电信鼓励终端产品销售的社会化，鼓励手机厂商直接将产品投向社会渠道销售。“2010年第一季度起进入到第三阶段，推动大型连锁店和TOP10 渠道的进入，并将大渠道作为标杆形成主流社会渠道的破冰。”

“今天就是第四个阶段，中国电信希望国代商合作伙伴通过直供的方式，在过去已经成熟的只卖G网产品商店也有条件加入C网产品的元素。这对中国电信和各位合作伙伴都是有利的。随着C网终端在市场上占比的提高，CDMA和GSM终端在整体的销售占比上也会发生改变。”王晓初说。

王晓初提出，希望四家国代商发挥自身的优势，减少中间环节，把手机直供给7000家代销点。“在这其中，中国电信会做好应有的服务。通过本次合作协议的签订，国代商与中国电信的合作会更加紧密，将为全业务尤其是移动业务乃至整个CDMA产业链的发展做出更多的贡献。”

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