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中电信天翼校园二次创业终端款数增加十倍

发布时间:2021-01-21 08:15:55 阅读: 来源:台式机厂家

在3G用户渐成规模的基础上,中国电信再次重磅出击校园市场,寻求终端渠道体系和3G用户黏性的新突破。

“天翼校园WLAN开通啦,完全无线,速度更快。”一些北京高校的电信合作营业厅近日张贴出了类似的标语。

WLAN只是冰山一角。在一系列新措施驱动下,5月中旬以来,校园内电信号卡终端的销售又开始放量增长,北京化工大学电信合作营业厅负责人告诉记者:“仿佛回到了去年天翼刚进校园的时候。”

培养高端用户

记者了解到,中电信天翼校园营销活动已悄然开始二次创业,其主打策略是“维系”:面向渠道和用户提供种类丰富的终端支持,以保障渠道获利;面向最终用户打造众多特色增值应用,以增强用户黏性。

事实上,早在刚刚接手C网之时,中电信面对用户规模小、终端品种少、产业链实力弱等问题,便开展了“天翼迎春”、“天翼校园”两次大规模营销活动。

由于采用了“用户低资费、终端高补贴”的低价策略,因而,那一阶段中国电信虽然用户数量获得规模提升,但更多以低端用户为主,用户ARPU值较低。

面对此种现象,中国电信希望借助校园营销新一轮的活动改善局面,把数据庞大的低端用户转换成为高端用户。据记者了解,中电信推出了众多特色业务及新的数据资费套餐策略,同时,WLAN的开通为特色应用也提供了有利保证。

6月1日,北京电信新推出了两款纯粹的校园3G数据套餐,依提供的增值业务不同名为“视讯版”和“音乐版”,资费均为59元,流量均为500兆。用户每月交纳59元数据费用,将获赠59元语音通信费用。而此前,北京电信推出的校园套餐分别为19元聊天版、39元音乐版和59元上网版三个档位。显然,新套餐价格的提升和相应的奖励政策将大大提高3G用户ARPU值。

终端款数增加十倍

改变不仅发生在高端用户的培养上,还有终端质量的提高和渠道体系的成熟。

“从5月前后开始,可选的终端非常多了,而且套机、套号现象已经大为减少。”北京电信渠道商邱鹏(化名)告诉记者。据他介绍,目前在销售过程中渠道可选择推给用户的终端种类从过去的几款、十几款,已转变为三四十款。

与此同时,邱鹏说,中电信支持渠道商直接向厂商、经销商采购终端,而且定价权掌握在渠道手里,渠道获利能力大大提高。此外,中电信对店面布置、产品摆设、人员素质以及销售政策等提出了更高的要求。

今年年初,中国电信加大了千元3G终端采购力度。经过近半年的准备,终端厂商生产的电信3G手机也开始逐步进入市场,带动了销售高潮。

同时,中电信与天音、酷人等代理商合作针对这新的两款数据套餐,推出了数款手机,并向新入网用户给予了一定的购机和话费补贴,不过最终用户连手机带套餐的购买成本也接近2000元。

中电信试图通过高定价和专属服务来实现用户的转换和区隔。“世界杯的即将召开,或许是3G数据套餐的一个机会。”邱鹏说。

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