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呱呱洗车郄建军通过汽车美容切入盈利业务

发布时间:2020-02-17 16:20:41 阅读: 来源:台式机厂家

今年下半年以来,O2O领域可谓是“哀嚎遍野”,大批创业公司因为资金链断裂导致转型甚至倒闭。有数据统计,今年上半年只有四分之一左右的O2O项目能拿到B轮融资,绝大多数O2O创业项目很可能死在B轮之前。

近日,上门洗车呱呱洗车却宣布了新一轮融资消息,完成1亿元人民币Pre-B轮融资,由风云天使基金领投,58到家、首瑞敬徳跟投。

呱呱洗车董事长郄建军在接受腾讯科技专访时表示,新一轮融资主要有以下三个用途,一是对团队和业务进行精细化管理;二是继续投入技术和相关研发,郄建军表示软件方面还远远没有达到理想的程度,未来还会添加一些新的功能;三是用作城市扩张。

另外,郄建军表示呱呱洗车现在已经开始介入汽车美容业务,从汽车打蜡开始切入,未来还会增加车内清洗等。他认为,“洗车+汽车美容”的组合是可以盈利的,因为汽车美容是高毛利的业务,且与洗车息息相关,二者之间的转换率也会比较高。

除了汽车美容,汽车保险也是长线发展中可以做的业务。“随着用户对一家公司的信任感逐渐增强,可以利用高频和忠诚度高的特点延伸到保险业务,也可以将保养引流给线下店。”

对于此前大规模洗车O2O公司的倒闭,郄建军认为他们走入了一个误区,即过于急切地想要做平台、做入口,却忽略了最重要洗车业务本身。

“洗车本身是需要深耕细作的。需要在大规模订单的情况下保证用户体验,比如调配洗车员使其在短时间内到达,应对不同洗车场所的限制和恶略天气的限制。”郄建军说。

目前,呱呱洗车已经减少了对洗车上门服务的补贴,客单价已经调到25到30元一单。

郄建军认为,最初补贴的根本原因是获客和培养用户习惯,提高用户的信任感,同时也是一种有效的推广方式。随后的价格调整则显得很关键。郄建军说,呱呱洗车也曾经做过补贴,但随着付费用户增多逐渐提高价格降低补贴,让价格回归理性。

呱呱洗车曾在今年3月完成58到家的A轮融资,58到家为呱呱洗车提供了自身以及58同城在技术、产品、品牌、资源、服务、资金、人力等资源的支持,并为呱呱洗车提供客户、以及上门洗车行业标准的建立。当时在接受腾讯科技专访时郄建军就表示,即便如此也很难会有安全感。

在完成新一轮融资后,郄建军依然不会感到安全。他认为,洗车是个很重的业务,对现金流要求高,烧起钱来会很快,另外还需要线上(技术)线下(人员管理)的综合协调,这依然是呱呱洗车现在面临的挑战。另外,也无法避免巨头进入洗车这个市场的潜在威胁。

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