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Google赵伊江只有充分利用流量才能带来收入

发布时间:2020-02-10 21:11:45 阅读: 来源:台式机厂家

众所周知,移动应用的收入来源主要有三种路径:付费下载、应用内付费以及广告。但一间品牌效益不大的小公司很难得到一个好的下载付费收入,而在应用过程中收费也容易导致用户的流失。因此,对于诸多中小开发者来说,先免费获取足够多的安装量和流量,用广告变现是一种很务实的选择,那么,如何将移动应用的流量怎么有效的转换成广告收入,这其中有什么注意事项和关键点。

日前,在优亿移动开放日上,Google商业合作部大客户部经理赵伊江就这些话题和与会者和雷锋网分享了自己的看法。赵伊江的观点是,在免费下载的应用中,获得的移动应用的流量不会直接变为你的收入,所以如何充分利用这些流量才是为你带来利益的根本所在。以下为赵伊江的演讲摘要。

“移动应用流量价值最大化”。为什么谈到“流量”这个词呢?因为我们知道移动应用本身也是一个媒体。而作为媒体,是把广告装到手机上不需要付费,你可以免费下载。但是事实上在付费下载里面它是前端收费的,这会造成什么现象?前端免费现在是一个趋势,你先让用户开始使用你的产品,如果直接付费下载,在现在竞争这么激烈的情况下是很难的事情。现在下载网比较靠前的,完全单独的被付费下载一般都是大厂的,因为用户他基本判断这个应用的质量会通过品牌来判断,所以如果你是一个还没有建立起来品牌公司的话很难拿到付费的下载。

怎么在合理的情况下提高点击率?如果说点击率提高的话它有一个最重要的地方,就是你在游戏或产品设计的初期就应该考虑到广告放在哪儿,而不是你把应用做好以后再说我现在要加广告,因为广告的尺寸是固定的,就是320×50的一个尺寸。我现在知道我们有一些合作伙伴他们在一开始就会把320×50的位置留下来,给美工说320×50这个左下脚的位置划出来,在其他的位置设计,就类似于这样的。像我们出去跟他们谈合作,经常遇到一个很头疼的问题是这个广告没地方加,因为一开始设计的时候没考虑到有广告。所以如果你们重视用户体验的话应该在设计的初期就应该把广告的设置考虑进去。

大家要看广告展示量的话第一需要重视页面,如果你是一个游戏的话你肯定有一个设置的页面,在那个设置的页面里面你肯定要放广告的。用户打开游戏有一个得分页,如果没有得分页的话你可以设置一个得分页,比如恭喜你得了3万分。但如果是弹出窗口的话不能放广告的,如果是静态页面是可以放广告的。前提是在不影响用户的体验情况下,这样你就可以把广告放进去。

另外就是单价,这个单价很重要,也不是很重要,也是影响因素最小的一部分。这个单价跟季节因素有关系,举个例子,像去年圣诞节的时候这个全球市场的单价都是非常高的,包括中国市场。因为圣诞节是大家买手机最多的一个节,因为大家要送礼物,当买到手机之后会最倾向于下载应用的时候。所以在那段时间随着新设备的发出,很多移动应用的厂商加上传统的厂商他们可能会做促销,所以这个单价影响是比较高的,但受季节性应该比较多,这个本身也不是我们作为开发者可以太多控制的地方。

还有点击率,就是用户什么时候点击了广告。一些广告联盟,他们允许做的实施是怎样呢?就是用户玩过这个游戏之后有下一关,他会拿这个广告横着挡住这个页面的60%,你只有40%,要伸着手小心去点才能到下一关。这是一个非常不好的用户实施,这个确实可能有非常高的点击率,但最终这个应用是走不远的,这个广告联盟也走不远。

还有就是技术,这就要看怎么匹配广告,一个是跟应用用户的来匹配,还有使用用户的特点来匹配。还有我刚才举的68%的一个遮挡的例子,如果你不能改进的话会影响所有的广告联盟的广告主的利益,因为广告主就不会在你那里做广告投放了,所以反欺诈的技术是需要一个长期的技术积累。

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