大洗牌后谁来扛起国产智能手机品牌大旗新日

大洗牌后谁来扛起国产智能手机品牌大旗Tompda.com 作者:冬天减肥【原创】2010年06月25日“凤凰涅盘，浴火重生”我国自主品牌手机历经了坎坷的发展历程，从兴盛到衰败，再从衰败到兴盛，继而走到了今天。随着3G时代的到来，国内手机行业又将迎来新一轮大洗牌。

就在此时，一位手机行业新兵的掌门人，却喊出了要做“中国智能手机第一品牌”的宣言——他，就是现任琦基博迪科技有限公司总裁的徐恩海。

从琦基的发展历史来看，与“中国智能手机第一品牌”实在是不沾边。这家以OEM的形式与海外品牌或渠道商进行合作的公司，08年才拥有了自己的品牌。在一些人看来，一家靠给别人“打工”的企业要做“中国智能手机第一品牌”的说法更像是空中楼阁。而熟悉他的人，则认为徐恩海已胸有成竹。

和其他职业经理人最大的不同之处，就在于徐恩海深厚的通信行业从业背景。从1998年进入通信行业，他先后在摩托罗拉(中国)、上海易美、北京久盛、德信无线(中国)等知名企业工作。十年间从手机代理到品牌运营；从销售代表到公司总裁；从产品推广到手机研发；涉及通信行业整个链条。虽然他是技术出身，看看起来仍然是个知识分子，给人踏实又温和的感觉，但做起事来却是很有魄力的人。或许正是徐恩海这样的个性，决定了琦基的道路。

品牌价值、核心应用无法被“山寨”

当理想照进现实，往往会遭遇冲突，正当徐恩海和他的团队准备放手大干的时候，2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，“山寨手机”的黑户口慢慢转正，摇身一变成了正规军。一时之间山寨手机如雨后春笋般成长起来，以山寨手机为典型的山寨风更是波澜壮阔地席卷神州大地。

这是一个带有严重灰色性和草莽性的群体，一方面它无可避忌地拥有着剽窃他人设计的嫌疑，而另一方面它又确实创造出了铁板钉钉的市场奇迹。客观言之，无论是外观还是技术层面，山寨手机的高仿真度都让主流品牌机汗颜无地，而其成本之低、个性之强、创新之快更让那些正规军出身的品牌惶恐不安。

山寨机的存在变成了主流品牌手机的一个噩梦，一部分厂商已处于生死存亡的边缘，其中大部分是国产手机厂商。它霸道而强势的市场力量使得主流品牌手机都加剧了忧患意识。

面对这一片乱流中冲刷出的竞争格局，徐恩海心态却很平和。他表示，有些东西是无法被“山寨”的。“如果以模仿概念来定义，这种模仿只能是一种抄袭。”徐恩海表示，从另一个角度来说，如果你有自己的核心技术以及核心的品牌价值和核心的应用，我想这方面是别人抄袭不了的。

徐恩海是这么说的，也是这么做的。他提出“手机精品=智能+时尚+科技+品质+环保+服务”的产品内涵，推出了一系列具备新技术、新功能、差异化的智能手机产品。在2008年推出的最薄音乐智能手机i3和全球首款双系统手机i6，是琦基当年最具代表性的两款产品，在众多专业手机类媒体评选中获得过大奖。

当徐恩海接受媒体采访，被问及琦基作为手机行业中的新兵，是如何在“山寨机”横行的市场环境下突围成功的，他表示，手机市场很大，机会很多。我们充分地对目前市场进行分析，准确地评估自己的资源和优势，充分发挥自身的技术优势，就很容易寻找到突破口，实现成功。

通过精准的市场定位找到适合的销售渠道

2008年，由美国次贷危机引起的金融危机，已经如同多米诺骨牌一样引发了全球一系列的经济动荡，手机行业同样未能幸免。诺基亚、索尼爱立信和正处于突围中的摩托罗拉，三大手机巨头都陷入了销量急剧下滑的困境。

在剧烈的市场震荡面前，中国手机终端渠道格局也发生了重大变化，家电大卖场在一线城市零售终端的强势介入；运营商重组完成，三大运营商开始在厂商端和零售端定制和捆绑的全面渗透；专业连锁零售店规模化扩展进程的加快与策略变革，无一不使原本具有中国特色的手机销售渠道增添了更多变数。

在受金融危机影响、整体市场环境低迷的情况之下，徐恩海也在寻找企业新的渠道销售策略。

在每次例会中，“需求”是徐恩海提到最多的一个词，他希望琦基的产品不是以量取胜，而是每一款产品都建立在充分了解市场需求，明晰运营商的需求，用户的需求，行业应用的需求还有海外客户的需求，通过精准的市场定位找到适合的销售渠道。

除了传统的销售渠道和IT卖场，徐恩海加大了对行业应用渠道的投入，徐恩海深知，行业定制虽然在国内还是刚刚兴起的行业，但却在工商、物流、公安，各种移动应用释放出强大的市场需求。同时行业应用定制也正朝向“终端 + 软件 +服务”的发展模式，谁能拥有强大的整合能力和服务资本，谁便能在行业定制的市场胜出。

琦基针对细分市场应用定制个性化手机，根据不同客户和不同行业差异化的应用需求，按需定制个性化手机产品。2008年，琦基开始布局证券业、位置定位警务通、城管通、礼品定制、移动办公等应用定制，并初见成效。

应用广泛才是智能手机未来发展的方向

09年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，这标志着中国正式开启3G时代。而网络带宽的增加，使用户不再满足于手机单一的语音、短信功能，基于用户的服务与应用体验，成为手机发展的新趋势。所以，这一年智能手机的出货量开始“爆炸性”增长。

根据艾媒研究数据显示，在全球整体手机销售萎缩近10%的情况下，智能手机的销量却逆势上涨13.8%，有望达到2.11亿部。在这一背景下，智能手机市场格局也开始发生重大改变，诺基亚头上的王者光环逐渐暗淡，索尼爱立信更因错估市场而导致占有率大幅滑落，与此同时，一些传统的IT和互联网企业开始在手机行业崭露头角，苹果iPhone坐上获利龙头，而谷歌Android手机也在市场站稳了脚步。

大浪淘沙，手机市场的竞争因“外行”大企业的涉足而变得更加激烈。面对快速发展的移动互联和市场格局的变化，琦基没有坐以待毙，开始全面布局。在2009年，徐恩海提出了“应用与内容”的总体规划，并表示在过去几年，大部分手机厂商都在寻找产品的差异化定位，但硬件能给用户带来的差异化感觉越来越小，所以软件才是差异化最好的体现方式，应用广泛才是智能手机未来发展的方向。

在第四季度，琦基推出了多款基于移动互联网应用体验的手机终端产品，包括拥有5.0英寸巨型触摸屏幕的Smartbook U1000。该机主打互联网、商务办公、多媒体和游戏等十大应用，其高标准的配置和对应用内容的强大支持，一经推出便成为手机消费市场关注的焦点。同时推出的还有琦基首款智能三防手机AK008，该机是一款支持电信天翼全业务的3G智能手机，同时也是一款适应行业定制业务发展而推出的三防智能手机，可以满足警务和军队人员野外作业的需求，开辟了智能手机与行业应用相结合的先河。

做适合国人使用的产品

2010年新年一始，我国最大的手机设计研发企业德信无线宣布，已完成了对琦基科技100%的股权收购，成为琦基智能3G终端发展的新蓝海。

3G时代，运营商逐渐占据手机产业链的主导地位，手机深度定制成为主流。德信无线并购琦基势将形成强大合力，对双方的发展具有深远意义。一方面，作为全球最大的手机研发公司，德信无线拥有强大的技术储备及新技术的投入，为琦基提供了强大的技术支持；另一方面，通过琦基终端产品，可以让德信无线把设计研发从云端落到实处的转变，更加精准地把握消费者需求脉搏，更加多样地满足运营商要求。

2010年，3G手机和智能手机将继续成为行业发展关键词，此次并购或成琦基跳跃式发展的关键一步，借助德信无线的各种资源，可加速琦基实现智能手机第一品牌的企业发展目标，事实也证明了这一点。

在5月25日，琦基在北京举办了2010年新品发布会， 以“大屏时代”为主题，所推出的十余款3G智能手机新品，覆盖三大网络制式，兼具电子书、GPS高速导航、移动互联网等应用服务。

在随后的“大屏智能时代既移动信息化应用高峰论坛”上，业内人士普遍认为，智能手机正成为国产手机厂商新的拓展点。目前各个国产手机厂商也都正在酝酿新的发展思路，而立足技术创新以拓展市场，也越来越成为各国产手机厂商的共识。

此时的琦基掌门人徐恩海，对于国产智能手机的发展充满了信心，他在会上表示，3G时代到来后，国际品牌虽然有天然的优势，但是，我们国产手机也有自己的优势。移动互联网时代，将带来更多的个性化应用，我们中国企业更了解中国人的需求、中国人的文化，更容易做出适合中国人使用的产品。

虽然在核心技术上，国产品牌处于弱势，但在应用创新上，国产手机拥有更多属于自己的应用，如炒股手机，语音手机，超长待机等，都是国产品牌率先推出的，得到了市场的热列响应。琦基所推出的大屏幕智能手机，也正是为了适应今后手机市场的发展。在3G时代，消费者对于手机内容和应用的需求日渐旺盛，越来越多消费者开始使用手机浏览互联网、观看视频、电子阅读等功能，而大屏手机可以更好的体现这些应用，能够给消费者带来视觉上的冲击。琦基推出这些大屏手机，就是为了满足这些消费者的需求。

随着国内3G市场的不断成熟，对于国产手机而言是发展的良机，但也不可否认，国产手机厂商还需要不断地发现可生存之路。究竟以琦基为代表的智能手机新军能否扛起我国手机民族品牌的大旗，他们还需要经历更为严峻的考验。

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