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小米试水O2O卖手机现盛况

发布时间:2020-01-14 19:27:00 阅读: 来源:台式机厂家

现场队伍堪比果粉 网上开售很快“卖光”

“米粉”们为买到小米手机Note顶配版,在“小米之家”外排起了长队。

小米手机Note顶配版昨日正式开售,与此前各款小米手机只能通过在线抢购不同的是,此次售价2999元的小米高端产品,开启了“线上+线下”同步销售的模式,这种“类苹果”的销售方式取得不错的效果。昨天9∶30,线下现货开卖前,仅上海位于漕溪北路的“小米之家”就引来了近600人排队。

“小米之家”首次销售手机

商报记者了解到,以往“小米之家”更多的功能是为用户提供产品体验,此前店内只销售配件、公仔等产品。

昨天是“小米之家”首次尝试销售手机产品。据了解,在“小米之家”购买的用户无需预约,采用的是排队购买方式,先到先得,一人限购一部。

小米公司创始人、董事长兼CEO雷军称,小米选择从Note顶配版开始尝试线下同步售卖,这是开拓小米之家服务模式的一次创新,也是对用户体验方式的全新升级。

虽说“小米之家”目前在全国仅有19家,连基本的中心城市都没有铺全,还不足以威胁三星庞大的代理渠道。但业内人士认为,谁也不敢保证小米今后不会大举开店,或效仿三星走线下代理的方式,至少小米的货在“黄牛”眼中有价值,效仿三星代理销售也有可能。

上海米粉彻夜排队抢购

昨天,记者在位于漕溪北路上海电影博物馆的“小米之家”看到,尽管“小米之家”的员工告诉陆续加入队伍的消费者,线下销售可能供应量不足,但是消费者还是选择入场等候。上午9∶05,商务楼1楼外已经有绕了几圈的蛇形队伍排队等候入场。而在商务楼1楼的大厅内,还有至少100人等候参与开售前的互动,而“小米之家”则位于该商务楼的9楼。

由于人数众多,“小米之家”又在9楼,小米不得不采取楼下排队,9∶30过后,以6人一组“放上楼”的方式让排队的“米粉”完成购买,昨日的排队盛况与苹果旗舰店最初开放新品购买时如出一辙。

记者了解到,昨日凌晨零点前,已有三四十名“米粉”排队,今天早上五六点排队的购机者陆续增多,记者还在队伍中看到了几张“老外”面孔。

排在队伍首位的“米粉”小徐来自上海宝山,是一位90后,前天下午2∶00开始排队,在“小米之家”待了一晚。

“小米出的每个产品我要么自己购买,要么推荐给亲戚,因为性价比确实比较高。”小徐告诉记者,自己刚刚毕业,苹果产品价格太高,小米产品价格能够接受。“小米6日发布产品,听说这次可以线下购买,我就决定要来排队了。”

据悉,“米粉”排队购买Note顶配版的现象在全国各地19家“小米之家”都有上演。

全国的“小米之家”还都派了员工陪着彻夜排队的购机者,“小米之家”店员专门为深夜排队的米粉准备了躺椅、睡袋、零食、水、移动电源、啤酒、花生米等物品。在清晨时为排队的用户送上小米粥、包子等早餐。

北京的“小米之家”专门将小米电视放在了店外供“米粉”观看。同时,各地“小米之家”准备了包括入店击掌欢迎、礼品包装、手机刻字、体验式现场讲解、手机意外险现场购等特色服务项目。

线上刚开售即刻就“卖光”

据悉,在小米官网购买手机的用户,与往常一样,需要先预约再抢购。

昨天,小米Note顶配版线上开卖时间为中午12点整。小米官网一开售手机,官微即刻宣布“卖光了”。“感谢100万份期待,小米Note顶配版已售罄,购买成功的朋友请在2小时内下单,下单后2小时内支付,5月19日再次开放购买 。”

除了小米Note顶配版之外,在线销售有小米Note标准版、小米手机4等一系列手机产品,用户被推荐购买标准版Note。

与苹果以往首发新品一样,小米此次也未公布销售的具体数量,但因线下的“小米之家”分流了一部分货源,也使得此次线上销售的时间很短。“这次线下供应量还算充足,公司的重视度也很高,做了较多准备,但量级肯定不如线上多。”小米内部有关人士向记者表示。

小米产品每次推出都有超高人气。记者了解到,截至5月11日中午,小米Note顶配版的预约人数已达到100万,每个“小米之家”每天接待数百名用户的到店咨询,如此之高的人气对3000元左右的高端手机售卖是前所未有的。

本月刚宣布即将推出手机的奇虎360董事长周鸿祎曾表示,苹果、小米、华为、三星、锤子都是老师,而“雷军是中国营销第一人”。

小米走高端寻求新市场

因为性价比高,小米一直延续着销售势头,在4月8日的“米粉”节当天,小米在12小时内销售211万部手机,刷新了吉尼斯世界纪录。

在小米已经发布的手机产品中,小米Note顶配版是小米中的高端产品。雷军称,推出近3000元的Note顶配版是“用户需要”。而在最初的定价中,这款手机价格被定为3299元。

据悉,小米内部今年出货目标是1亿部。以往小米推出的机型在售价上多是中低端的,吸引的消费群体较为固定,此次小米推出高端产品是在寻求新的市场。

随着小米Note顶配版正式量产推出,小米把高端智能手机从5000元档位直接拉至3000元以下,这预示着小米率先在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪,进入正面厮杀战场。

国产手机新品多定价3000元

据了解,华为手机目前在中高端市场已经站稳脚跟,小米一直以来都是主打中低价位,这次通过推出小米Note顶配版也是向高端迈进。在国产手机中,最近发布的几个新品,价格均分布在3000元左右。

4月中旬,乐视发布的3款手中,最高的售价为2699元。5月5日,乐视两款手机乐1和乐1Pro正式在乐视商城进行预约,上线5小时获得120万人参与预约购买。上线24小时后,预约人数便达到了263万。乐视先于小米发布,晚于小米正式销售,20万部乐视超级量产机将于5月19日中午12∶00在乐视商城现货首发。

另外,与小米Note顶级版同天发布的中兴Nubia Z9售价为3499元起;早一个月发布的华为P8价格是从3279元起。

一周前,360和酷派推出奇酷手机,周鸿祎称手机新品会在3个月内面世,业内预测奇酷手机会涉及低中高端,而高端的价格水准也会向同行看齐。

华为Mate 7发售了半年多时间,也为华为带来了丰富的利润。

华为方面表示,过去6个月时间里Mate 7的累计出货量达到400万部,这是华为做手机的12年中,3000元以上的手机第一次超过10万部。对于华为而言,无疑是一剂强心针。对于其他厂商来说,“中规中矩”3000元左右的售价成为此轮新品集中的价格竞争点。

华为的另一款高端手机P8已经开始在网上销售,荣耀P8标准版售价2888元,P8高配版售价3588元,价格同样定在3000元左右。

与去年相比,今年国产手机企业在高端机型的定价和出货量上更为自信,价格在站稳3000元价位后将向4000元迈进。

(责任编辑:HN022)

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