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世邦机器工业磨粉部新市场格局下平等自由促协作流量

发布时间:2019-11-20 17:52:02 阅读: 来源:台式机厂家

世邦机器工业磨粉部 新市场格局下平等自由促协作

导读:上海世邦机器工业磨粉部实行重点市场承包责任制,通过销售人员的主动出击、深入研究,针对全国各个市场实行差异化服务。目前,一个充满活力的新市场格局已初步成型。

据悉,自去年年底开始,根据国内市场中心业务模式的调整,上海世邦机器有限公司工业磨粉部便已实行重点市场承包责任制,通过销售人员的主动出击、深入研究,针对全国各个市场实行差异化服务。目前,一个充满活力的新市场格局已初步成型。这一改革的成果是明显的——据最新发布的运营报告显示,世邦销售业绩依旧延续了上半年稳健的增长态势。其中,国内市场中心工业磨粉部表现尤为突出,仅6月单月销售额即已达到去年第三季度总销售额的80%。

作为世邦“人才成长计划”的重要成员,2010年入职的曹工,晋升为国内市场中心工业磨粉部负责人仅1年,便带领团队在多个领域不断创新。借此机会,记者对其进行了专访。

“工作中,有许多项目是需要多位销售人员相互配合才能够顺利完成的。而销售人员各有所长,所以在我们的团队合作强调是平等自由、学习分享,销售人员可以根据项目各环节的需求自由组合,使合力最大化。”

“工业磨粉部前几季度60%的订单都来自客户的二次或多次购买,这样的业绩也与客户中心、技术工程部提供的售后服务和客户关系维护密不可分。”曹经理表示,除可靠的产品质量、有效的产品差异化策略外,优质专业的售后服务也是世邦工业磨粉设备受客户青睐的重要原因。

作为新晋的管理者,曹经理也分享了自己的管理经验:“工业磨粉部希望构建平等、互助的部门文化。不仅仅体现在自由的业务配合中,在新员工培养方面,我们部门采取的是‘多对一’的培养方式,让新员工可以充分吸收众家之长。这样的培养模式,不仅给新员工提供了迅速融入部门的平台,同时也加深团队成员间的业务交流。”

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