做座PS版涨价VS不涨观望中寻求商机

PS版涨价VS不涨,观望中寻求商机

铝价的上调使得原本就已接近微利的PS版行业雪上加霜。占据PS版生产成本70%的铝锭价格比去年同期上涨超过30%，这严重背离了目前PS版产品的销售价格。PS版材的涨价似乎已经到了刻不容缓的时刻。

41家版材厂商在河北涿州签定 “2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”：根据当前铝价情况，从2006年3月1日开始，各企业PS版销售价格在现有基础上原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上采取优质优价，企业自主确定。

但“PS版材三月起全面涨价”在行业内传了将近一个月以后，从实际结果来看，真正执行了这一“纪要”的多为小型版材商，大企业很少，上涨幅度也仅为1~2元左右。版材厂商拥有着“原材料涨价、成本低、不赚钱”等理直气壮的涨价理由，却迟迟不涨价，为什么会出现这种情况呢？ 涨价原因分析

一方面，虽说铝一直都在涨，但是在2005年初至2006年初涨幅有30％，涨幅远远超出想象，尤其是2006年1月至2月，两个月的时间涨了14％。

其次，目前国内生产PS版用铝版基的企业为数不多，据统计主要分布在西南、福建、河南、哈尔滨等地区，相比较几年前我国70％的铝版基依靠进口的情况，虽说现已有所改善，能够达到近一半自身生产的水平进口同比增长61.3%，但供不应调剂换向开关的安装位置应求仍是目前的市场现状。

单一原材料的涨价、生产厂家数量的局限，使得PS版厂商面对利润一再降低的境况也“情非得已”的想通过统一涨价来削减一部分压力。

未涨价原因分析

其一，版材价格上涨与否，铝锭价格的走向起着很重要的作用。目前铝锭价格普遍在每吨19,000元，只有当铝同比促进47.34%锭价格上升到20,000元以上时，版材价格才有可能上涨到3元。

其二，针对某些大的版材生产商，签了字以后没有对版材价格进行上涨，可能与它们的市场销售比较好、成本控制比较好有关系。另外，如果他们想将版材价格上涨，必须将所有控制销售的环节处理好，比如说处理好经销商、代理商的对版材价格上涨的抵制，这样生产商才能顺利地实现版材价格的上涨。

其三，由于原则上涨幅的3元/平方米乃成本价格而非市场价格，在这个范围内企业有自主的权利。在这个“纲领”的指导下，企业为了避免客户群流失等对自己业务不利的因素，除卖存货之外，很多对于涨价仍然处于观望的态度，担心一“失足”而成为“出头的枪下鸟”。

其四，版材生产商间相互背叛个案多，同时大多数中国的版材生产商对于版材价格上涨没有经验，因此实施起来不理想。

其五，PS版厂商除了“众所周知”利润低的困扰外，还有其特有的“不为人知”的头疼之事——卖出版材后从印刷企业那里收不回款。对于涨价没有异议的他们，面对能否在卖出东西之后把钱收回却都有着不小的担忧。

另外，中国的消费者心理不够成熟，认同“便宜就是好”，也成为版材价格涨不起来的市场原因。

版材生产商应对策略不尽相同

国际铝材价格持续飙升和能源价格的上涨，以及在今后继续保持上升的趋势，迫使富士星光不得不将印前耗材的价格提高。作为“第一个吃螃蟹的人”，富士星光对版材作了价格不等的涨价，目前涨幅在1~2元，根据实际情况而定。有的版材价格相对较高的涨幅高一点，版材价格相对较低的则涨幅低一点。

原材料价格的上涨和因版材价格上涨说服客户的难度，双重压力下富士星光为此受到了损失，已经有两家客户弃之而去，涨价路上困难重重。但其对版材价格涨价的态度是坚定的，好的品质是富士星光应对PS版材涨价风波的利器。

其他生产商的应对措施又如何呢？

在本报对乐凯集团第二胶片厂（华光）的有关销售人员采访中了解到，该企业目前还没有对PS版材实行涨价，表示目前“销量很好”，当前所做的就是清除库存，把量做大，保证供货、保证型号。

PS版涨价风波中真正执行“纪要”的大多是一些小的版材生产商，这些版材商以前的版材价廉，“纪要”中“规定”的3元/平方的涨幅无疑是抬高了它们版材的价钱，因而对涨价非常欢迎。

对印刷厂的影响

目前情况下，大多品牌厂商还没有对自己的品牌涨价，印刷企业也还没受到任何的影响。

中国印刷及设备器材协会器材分会秘书长岳德茂认为，涨价不会对印刷厂造成影响，因为PS版占印刷成品的成本不高。随着铝版材价格的上涨，回收废铝板的价格也同时会提上去，这也在一定程度上对提价行动有所弥补，所以印刷厂整体损失不会很大。

而且，PS版厂商提到的涨价3块，并不是对最终的用户实行这样的涨价幅度，还会在各个销售渠道进行消化。

对代理商的影响

“PS版材三月起全面涨价”的“传言”和价格的实际未上涨让代理商目前“比较好销售”。

从代理商处了解到，同样的价格，以前印刷企业不能接受，或者拼命地压低，现在基本很少有争议。在这种销售量好的情况下，代理商也不敢轻易把货卖光，担心会造成一时缺货。

后记

包装印刷材料涨价风暴自今年年初“一拨还未平息，一拨又来侵袭”。首先是印刷油墨厂商的按捺不住，提出油墨价格全面上调7％~10％，接着便是塑料一路“高歌”，而后设备制造的用材钢铁一路高涨也带动设备的价格上调，真是“无不见涨”经过统计估测。面对又一轮的PS版涨价风暴，几家欢喜几家忧，大多企业抱着观望的态度，冷眼旁观PS版价格的起落，在面临被压低利润的煎熬中，把自家视为局外人。

由于目前各家生产技术、原材料成本构成均没有太大差异，价格因素仍然左右着中国的大部分消费，但对质量和服务的要求也正在逐步提高。现在我国已经入世，并且已经逐渐融入全球经济一体化的新形势中。如果涨价已是一个不可避免的事实，行业里的企业应当遵循市场经济规律发展，赚取合理的利润，而且应该投入资金在设备资金、技术改造上，这样就可以使新技术得到发展。

信息来源：中国包装