“稳定为上”上海大众营销变革悬搁种植

发布时间：2020-04-19 15:15:11 阅读：次来源：台式机厂家

“稳定为上”上海大众营销变革悬搁

流传甚广的上海大众酝酿营销体系变革、现有12个分销中心减半的消息看来无望成为现实。

在前不久的新领驭上市时，上海大众方面特意进行澄清，称营销体系变革的事情纯属子虚乌有。

但从之前流传的消息看，上海大众酝酿营销体系变革的事情并非空穴来风。

在汽车企业纷纷进行渠道变革、大区制管理日渐受追捧的大背景下，上海大众此番营销体系变革、转向大区制的消息由最初广为流传到最后消于无形，颇耐人寻味。

高调否认变革传言

在新领驭上市期间的媒体专访上，由厂方提供的采访大纲中赫然列着有关上海大众酝酿营销体系变革是否属实的问题。按照约定俗成的惯例，列入官方采访大纲的问题，即使媒体不问，企业方面的人士也会找机会说出来。

随后有媒体问此方面的问题，上海大众方面明确予以否认，说根本没有此事。营销团队中是有些正常的人事变动，但没有所谓的营销体系变革。

新车上市发布会后，记者分别向上海大众销售与市场执行经理张海亮、公关总监曾家麟求证营销体系变革一事，两人再次非常肯定地表示没有这样的事情。

张海亮特意澄清说：我也是看了网上的报道才知道此事。

据了解，近期上海大众各地的分销中心也都收到通知，在营销体系变革一事上统一对外口径。

之前，有关上海大众酝酿营销体系变革的消息曾在网上广为流传。消息称，上海大众酝酿将旗下的12个分销中心合并为6个，6位分销中心负责人同时兼任上海大众销售公司副总经理，可直接代替总部决定各分销中心的具体事务。并表示这次分销中心变革将于今年6月份之前完成。

虽然上海大众高调对营销体系变革一事进行否认，但从种种迹象看，传言并非空穴来风。

不止一位上海大众经销商曾向记者表示确有此事，听说过这方面的消息。一位上海大众的南方经销商称，过完春节后有关营销体系变革的消息就开始流传，经销商之间私底下还经常讨论此事。

一位接近上海大众的消息人士也透露，上海大众内部讨论过分销中心调整的事，并且称网上报道不尽确切，调整后6位分销中心负责人兼任上海大众销售公司副总的内容并不正确，这个并没有确定。

据了解，目前上海大众在全国的12个分销中心类似于办事处，主要具有销售、市场、网络、服务四项功能，诸如营销决策、人事安排、财务支出等均由总部统一负责。

如果上海大众的分销中心由12个减为6个，各大区全权负责辖区事务，就是采用当今在车企中日渐流行的大区制。

由于大区制采取各大区全权负责自己辖区事务，实现决策前移、市场反应速度加快，有利于根据地区不同情况进行区域化营销、加强对经销商的支持与监管，近年来开始受到车企追捧，一汽丰田、奇瑞、东风日产等企业均采取大区制进行渠道管理。