上海机械电脑强将领精兵

科技部重点支持的八家ERP厂商之一，上海市重点支持的企业信息化服务商－－上海机械电脑有限公司继去年取得丰硕成果后，新年伊始又有新动作。一支由精英人物组成的新团队已经组成，公司业务也将进行部分整合，将更加突出拳头产品的运作。这对该公司的战略发展有着深远的影响，同时对业内市场也将产生一定的影响。

上海机械电脑公司经过十年的成长历程，尤其是近几年将重点放在制造业信息化后，已经发生了巨大的变化。人员从当年的十多人团队开始发展到现在近百人的团队，软件业务从代理国外软件到自主研发，自有产品从无到有，已发展成现在拥有名牌ERP产品－3S2000ERP、3S2000物流信息管理系统、3S2000集团财务监控管理系统、数字企业核心套件、OA、3S2000CRM、3S2000SCM、CAD、PDM以及工业控制与远程数据传送系统等系列产品的综合性企业信息化服务商。公司产值也以年均30%左右的速度增长。

但是由于整个IT业的冬天尚未真正过去，市场竞争十分激烈，部分产品的利润率较低，加之公司对各产品投入重点不够突出，使公司出现产值与利润不能同步增长的现象。

为了改变这一现象，更为长远战略目标――最终成为股份制综合性信息服务公司，并在创业板上市，以新任总经理谭明铭为首的公司新管理团队决定，从2004年初起，对公司原有业务进行重组，人员优化组合，管理采用事业部制。按照该计划，将突出公司拳头软件产品运作，开发或引进新的利润率高的产品，使公司整体业绩量增利增。各事业部将有相当的自主权，将采取技术和销售统一由各事业部调度，人员由事业部挑选，挑选后的富余人员培训后再竞争上岗，或由公司介绍给长期合作伙伴。由于公司将加强原有拳头软件产品和远程数据传送系统的开发实施力量，所以部分人员流出与流入相抵后公司总人数保持不变。

随着该公司产品的基本成熟，实施周期的缩短，加之一批技术人员也在实践中脱颖而出，所以公司在项目实施过程中控制能力和工作效率大大提高。该公司经过多年的发展，获得了殊多荣誉，在业内已经建立了卓越形象。随着产品的成熟，品牌的建立，销售人员的工作强度也有所减轻。例如标准DEMO版本的陆续出台，减少了销售员向客户介绍产品和理念的时间。这些都为该公司的业务重组和人员置换留出了可能空间。

该公司新任总经理谭明铭表示，尽管公司为了战略发展和近期目标而进行小范围的业务重组，人员置换，但公司所有产品都将保留，只是侧重点与过去有所不同。对新老客户的服务将因该公司技术和服务人员统一由事业部调度，会得到更加优良贴切的服务。而置换出的员工对公司都有相当的感情，多数也在公司的长期合作伙伴处工作，基本上还在公司建立的产业链上，一旦公司进一步发展扩张，可以很快成为公司分支机构的骨干力量。

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