我查查二维码应用从扫街开始

我查查CEO赵立新

盘点互联网2012年的关键词，“二维码”一定榜上有名。在微信、微博、大众点评等杀手级移动应用的推动下，越来越多的人将解决O2O的闭环问题寄希望于二维码，腾讯CEO马化腾更将二维码称为移动开发的基础能力。一时间各类应用纷纷增加二维码扫描功能，地铁、写字楼等生活场景中更是随处可见二维码的身影。通过扫码下载应用、鉴别身份，小小的二维码俨然已经上升到了移动互联网入口的身份。

实际上早在两三年前，扫码的应用就已经出现，不过这类应用的扫码和微信等有着明显的区别：前者是纯粹的扫码工具，一切商业模式都从扫码衍生;后者则将二维码视为连接线上线下的桥梁。

iPhone4带来生机

“我查查”就是这样一家专注于扫码生意的公司。公司位于上海浦东，成立于2010年1月，到现在已经积累了5000万的用户，并且在2011年获得了红杉资本的1000万美元的A轮投资。

“我查查”的前身是格科微电子公司中的应用事业部。格科微电子是国内知名的手机摄像头传感器芯片设计厂商，目前在中国IT设计行业排名第四。为了给设计的芯片增加价值，构成产品差异化，公司以“芯片+应用”的模式进行捆绑销售。格科微电子从2009年开始研发条码扫描技术，推出了一款条码比价服务产品，让消费者可以通过扫码获取商品价格信息，快速找到附近更便宜的商品，这就是“我查查”的产品雏形。

为了建立线下比价系统，公司最多时曾投入100多人进行扫街，收录一线城市各大超市产品价格，这种烧钱并且找不到盈利模式的项目遭到了董事会的反对。在“我查查”CEO赵立新的努力下，应用事业部门最后独立了出来。

公司成立之初，为了推广应用，甚至买来大量的MTK手机，进行高成本的预装。直到iPhone4推出，iOS在2010年下半年开始大热，App Store兴起，“我查查”正式向智能手机端转型，才迎来了发展的春天。“如果iPhone的火爆再晚三个月，‘我查查’就死了。”这是赵立新对那个艰苦时期的总结。由于在第一时间推出了iOS版本的“我查查”客户端，以最快的速度占领了条码应用市场，到2010年12月，“我查查”共积累了50万的iOS用户，重新获得了母公司董事会的支持。

现在，我查查的超市价格调查员已经超过了300人。“没有一个工具类的应用会做像我们这么傻的事了，即使做也晚了。”赵立新说，“我查查”的线下比价数据库是“我查查”长期积累的核心优势，这就像大众点评网长期扫街积累的店铺评价数据一样。

“我查查”的用户构成随着iOS和Android势力的此消彼长而改变。2011年，“我查查”同时发力iOS和Android平台，总用户数为1200万，主要用户群集中在iOS上。2012年Android异军突起，已经成为“我查查”用户的第一大平台。“到今年年底，预计我们的用户可以到达7000万。”“我查查”副总陈自明说。

分成将是主要盈利模式

现在，“我查查”主要有两款产品，一款是主力产品“我查查条码比价”，另外一款是新推出的“我查查二维码”。前者顾名思义，主要作用是为消费者提供商品信息，后者专注于二维码的扫描、识别、置码。

我查查条码比价最主要的功能是可以查价格，用户通过摄像头扫描商品条码，传达到“我查查”的价格数据库，数据库在1秒的时间内做出响应，反馈到用户手机，同时通过LBS将附近的商家、各家电商的同款产品的价格显示在用户的手机之中。

“‘我查查’的目标客户主要是那些精打细算的人们。”赵立新说。比如一个在家乐福购物的家庭主妇，她想要在家乐福购买一桶食用油，打开“我查查”客户端进行扫码比价，很有可能会发现这款食用油在千米之外的沃尔玛要便宜很多，于是比价的意义也就显现出来了。这是“我查查”最典型的使用场景。

当然，如果一款应用只聚焦于比价，未免有些单薄。为了扩大用户人群，“我查查”不断丰富产品，相继推出了查质量、查快递等生活服务相关的实用功能。在质量方面，“我查查”调用国家质检总局公布的数据对产品质量进行说明，为用户提供实用的信息，把公示没有问题的产品标注在红榜中，有问题的标注在黑榜中。在“我查查”最新版本的客户端中，还增加了“摇一摇”语音防伪的功能，可以从产品批次等信息中辨别真伪。在查快递的功能中，“我查查”和线上电商合作，调用网站的快递信息，同时也衍生了“我查查”可以想象的商业模式。

比如用户通过线下比价，发现一款感兴趣的商品在京东上更实惠，就可以通过“我查查”的跳转页面过渡到京东的付款页面直接付款购买，同时也可以在“我查查”上查询快递进度。“我查查”在其中起到了媒介的作用，同时也显现了产品本身所蕴含的广告价值。“目前‘我查查’每天会为京东商城、卓越等电商带去几千单交易。随着手机支付的普及，成交分成将成为‘我查查’的主要盈利模式。”陈自明说。

“我查查”还在积极地推动线下盈利的可能，进行O2O的探索。“我逛逛”就是他们在这方面的一个尝试。这是一个类似“逛街助手”的功能，于2010年10月的最新版本中推出。用户可以通过LBS定位查询到附近实体店商家的主推产品以及优惠信息，这是“我查查”脱离扫码本身的一个功能。“并不是所有商品都有码可扫，我们这个功能的推出是为了把那些扫不到码的产品信息给到用户。”陈自明说。

“我们看到今年二维码十分火热，为了简化我查查比价客户端，强化用户体验，我们单独推出了‘我查查二维码’。”陈自明说。相比于我查查比价，我查查二维码客户端是一个更纯粹的二维码相关工具。通过扫码，用户可以对二维码中所含的信息进行解析。比如在结果页得到一个链接，用户就可以进行相应的操作，这个链接有可能是纯粹的网页，又或者是一个下载链接。置码功能起到的是与扫码相逆的操作，它可以将一个链接或者个人信息做成一个二维码，用户可以对其进行分享或者储存。

除了和电商之间的分成，展示广告无疑也是移动互联网可知的商业模式之一。但是对于任何应用而言，在手机有限的屏幕内插入展示广告，都是一件需要谨慎而为的事。尤其是“我查查”这类的工具类应用，广告转化效果注定不高，这就需要在广告植入和用户体验之间找到一个平衡点。“我查查”在这方面的尝试是和统一集团合作，在客户端中增加了统一活动的Banner广告。值得一提的是，这是统一主动找到“我查查”进行的合作。

随着移动支付和O2O的不断普及，二维码在产业链上的作用不断显现，“我查查”也将具有更高的价值和更广泛的商业拓展空间。“我们预计两年后达到盈亏平衡。”赵立新说。

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